KI-Besuche in Pipeline verwandeln

Welche Unternehmen hat ChatGPT auf Ihre Website geschickt?

Die meisten Besuche von KI-Assistenten kommen ohne Kennzeichnung an, daher ordnet Analytics sie als Direct ein. Wir ordnen jeden Besuch einem Unternehmen zu, zeigen die Frage, aus der er kam, und bewerten, wie nah dieses Unternehmen am Kauf ist.

Companies and contacts AI sent you, with buying intent scored on each.

1Das Unternehmen hinter dem Besuch oder, in den USA mit Einwilligung, die Person
2Wonach sie gesucht haben, anhand ihrer Frage an die KI
3Wie kaufbereit sie sind: kalt, warm oder heiß

Was Sie damit tun

Interessierte Unternehmen an HubSpot senden, damit der Vertrieb noch am selben Tag nachfassen kann
Vor dem Anruf die Frage öffnen, die jedes Unternehmen der KI gestellt hat
Auf Unternehmen achten, die zu Preis-, Demo- oder Kontaktseiten zurückkehren

Was es nicht kann

Firmennamen funktionieren weltweit. Einzelne Personen werden nur in den USA angezeigt, nie bei Besuchern aus der EU oder Großbritannien.
VPNs, private Internetanschlüsse und Mobilfunknetze lassen sich oft keinem Unternehmen zuordnen.
Sehr kleine Unternehmen werden weniger zuverlässig erkannt als große.
Ein Besuch, den wir nicht sicher zuordnen können, wird als nicht identifiziert angezeigt. Wir füllen Lücken nicht mit Vermutungen.
Die Zuordnung wird besser, wenn ein Unternehmen wiederkommt, weil es dann mehr Anhaltspunkte gibt.

Was Sie zu jedem Unternehmen sehen

Firmenname, Website und Größe, aus lizenzierten Unternehmensdaten. Den KI-Assistenten und die Frage, die das Unternehmen zu Ihnen geschickt haben, und Ihre Seite, die dabei zitiert wurde. Die gelesenen Seiten in Reihenfolge und wie lange es geblieben ist. Einen Kaufabsicht-Score, der steigt, wenn Preis-, Demo- oder Kontaktseiten besucht werden und wenn das Unternehmen zurückkommt. Ist Ihr CRM verbunden, sehen Sie auch, ob es den Käufern ähnelt, die Sie tatsächlich gewonnen haben.

Woher wir wissen, dass ein Besuch von KI kam

Wir prüfen vier Dinge, das zuverlässigste zuerst. Den Referrer, wenn der Assistent ihn mitgibt. Kampagnen-Tags, wenn vorhanden. Die Landingpage: Wir wissen bereits, welche Ihrer Seiten jeder Assistent bei welchen Fragen zitiert. Eine Ankunft auf einer dieser Seiten verrät uns also Quelle und Frage. Und Sitzungssignale, die einen Besuch zusammenhalten und eine Rückkehr erkennen.

Die dritte Prüfung ist der Grund, warum das auch funktioniert, wenn der Browser verbirgt, woher ein Besuch kam. Es funktioniert, weil wir bereits wissen, welche Seiten KI zitiert hat, und einen Besuch so seiner Frage zuordnen können.

Einrichtung

Installieren Sie ein Tracking-Skript; ein Build-Schritt ist nicht nötig. Verbinden Sie Google Search Console und GA4. Verbinden Sie Ihr CRM, damit Käufertypen aus Ihren gewonnenen Deals stammen. Tragen Sie dann Ihren durchschnittlichen Dealwert und Ihre Abschlussquote ein, damit Umsatzzahlen auf Ihren eigenen Werten beruhen.

Das Skript folgt nur Besuchern, die zuerst über einen KI-Assistenten kamen. Es setzt ein First-Party-Cookie (_tl_vid), um sie bei der Rückkehr wiederzuerkennen. Für Besucher aus der EU und Großbritannien installieren Sie es mit data-consent="required" und rufen targetlytics.grantConsent() aus Ihrem Consent-Manager auf. Ohne Einwilligung wird der KI-Besuch trotzdem gezählt, aber es wird kein Cookie gesetzt und niemand identifiziert. Datenschutz-Signale des Browsers (Global Privacy Control, Do Not Track) werden automatisch respektiert.

Häufig gestellte Fragen

Fragen zur Besuchererkennung

In der EU und in Großbritannien identifizieren wir Unternehmen, keine Personen. Das Tracking-Cookie braucht dort eine Einwilligung: Setzen Sie data-consent="required", dann wartet das Skript darauf. Ohne Einwilligung werden KI-Besuche trotzdem anonym gezählt.

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Aktuell HubSpot. Pipedrive, Attio und Zoho folgen bald.