So wählen Sie ein Tool für KI-Sichtbarkeit und Attribution
Acht Fragen an jeden Anbieter, auch an uns. Zu jeder steht, wie eine gute Antwort aussieht, damit Sie die Antwort selbst beurteilen können.
Die kurze Antwort
- Klären Sie zuerst, was Sie brauchen: wissen, wie oft KI Sie nennt, wissen, was Sie ändern sollten, oder wissen, wen KI Ihnen schickt. Manche Tools können eines davon, manche alle drei.
- Fragen Sie, wie Antworten erhoben werden und wie oft jede Frage gestellt wird. KI-Antworten variieren, ein einzelner Durchlauf beweist wenig.
- Lassen Sie sich die Quellen hinter jeder Antwort zeigen und fragen Sie, ob das Tool seine Grenzen offenlegt.
- Wenn Pipeline wichtig ist, fragen Sie, wie ein Besuch mit einer KI-Antwort verknüpft wird und was in Ihrem CRM ankommt.
1. Welche KI-Assistenten prüft es, und wie?
Fragen Sie nach der genauen Liste, nicht nach "allen großen Modellen". Fragen Sie, ob die Antworten aus den echten Verbraucher-Apps oder über eine API kommen, denn sie können sich unterscheiden.
Eine gute Antwort nennt jeden Assistenten und erklärt die Methode für jeden einzelnen.
2. Wie oft wird jede Frage gestellt?
Dieselbe Frage kann jedes Mal eine andere Antwort bekommen. Eine Zahl, die auf einem Durchlauf pro Frage beruht, ist größtenteils Zufall.
Eine gute Antwort sagt, wie oft jede Frage gestellt wird, in welchem Rhythmus, und zeigt, wie stark die Antworten variiert haben.
3. Woher kommen die Fragen?
Ergebnisse sind nur so nützlich wie die Fragen dahinter. Fragen Sie, ob der Anbieter sie schreibt, Sie sie schreiben oder ob sie von Ihren echten Käufern stammen.
Eine gute Antwort lässt Sie jede Frage sehen und bearbeiten und leitet idealerweise einige aus Ihren gewonnenen Deals ab.
4. Sehen Sie die Seiten, die KI vor der Antwort gelesen hat?
KI-Assistenten lesen Bewertungen, Blog-Listen und Forenthreads, bevor sie jemanden empfehlen. Bei diesen Seiten können Sie ansetzen.
Eine gute Antwort zeigt die Quellen pro Antwort und sagt klar, wenn ein Assistent sie nicht anzeigt.
5. Sagt es Ihnen, was als Nächstes zu tun ist?
Ein Diagramm, wie oft Sie genannt werden, ändert allein nichts. Fragen Sie, was Sie am Montagmorgen in der Hand haben.
Eine gute Antwort ist eine kurze, geordnete Liste von Aufgaben, jeweils mit Begründung und einer Möglichkeit, später zu prüfen, ob es gewirkt hat.
6. Sieht es, wen KI auf Ihre Website geschickt hat?
Besuche von KI-Assistenten erscheinen in Analytics oft als "Direct". Fragen Sie, wie das Tool einen KI-Besuch erkennt und was es Ihnen über den Besucher sagen kann.
Eine gute Antwort erklärt die genutzten Signale, was passiert, wenn sie fehlen, und was erkannt wird: ein Unternehmen oder eine Person.
7. Was kommt in Ihrem CRM an, und ist das dort legal, wo Sie verkaufen?
Fragen Sie, welche CRMs heute verfügbar und welche geplant sind. Fragen Sie, welche Daten geschrieben werden und ob in der EU und in Großbritannien Personen oder nur Unternehmen erkannt werden.
Eine gute Antwort trennt "verfügbar" von "demnächst" und ist klar beim Thema Einwilligung.
8. Was kann es nicht?
Jedes Tool hat Grenzen: Assistenten, die Quellen verbergen, Besucher, die sich nicht zuordnen lassen, kleine Stichproben. Bitten Sie den Anbieter, seine aufzulisten.
Eine gute Antwort ist konkret. Kann ein Anbieter keine Grenze nennen, behandeln Sie die übrigen Antworten mit Vorsicht.
So beantworten wir diese Fragen
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