Дайте цифру сделкам, которые ИИ отправляет вашему конкуренту
Share of Model говорит, что вы проигрываете. Он не говорит, во сколько обходится проигрыш. Revenue at Risk оценивает запросы с намерением покупки, которые выигрывает конкурент, через вашу собственную воронку, чтобы разговор перешёл от графика к цифре, с которой ваш финансовый директор может спорить.
Атрибуция доказывает, что ИИ заработал. Это оценивает, во что он обходится.
Любой инструмент ИИ-видимости покажет вам пробел. Почти ни один не скажет, сколько этот пробел стоит, потому что честно сказать это требует чисел, которых у инструмента нет: вашей стоимости контракта, вашей конверсии в сделку. Мы их запрашиваем, и пока вы их не дадите, мы не показываем оценку вовсе.
Что оценка отказывается делать
Использовать среднюю по отрасли стоимость контракта вместо вашей.
Объявлять запрос проигранным, увидев на него один ответ.
Оценивать запрос, который вы проигрываете в половине случаев, как проигранный целиком.
Подавать одну уверенную цифру там, где честный ответ — диапазон.
Пять умножений, каждое показано
Оценка — это цепочка, поэтому она и рисуется как цепочка. Любой, кто оспаривает итог, может указать на конкретный шаг, с которым не согласен, вместо того чтобы отвергать всё целиком.
- Шаг 1
Поисковые запросы, которые вы теряете
Годовой объём поиска за запросами с намерением покупки, где ИИ называет конкурента, взвешенный по тому, как часто вы на деле проигрываете каждый из них.
Измерено
- Шаг 2
Визиты из ИИ
Что этот спрос принёс бы вам, если бы ассистент рекомендовал вас.
Измерено или эталон, пока ваш трафик не задаст значение
- Шаг 3
Лиды
Ваша конверсия из визита в лид, применённая к этим визитам.
Измерено или введено
- Шаг 4
Клиенты
Ваша конверсия из лида в сделку, применённая к этим лидам.
Вы ввели
- Шаг 5
Выручка под риском
Ваша средняя стоимость контракта, применённая к этим клиентам.
Вы ввели
Диапазон, потому что честный ответ — это диапазон
Никто не может знать, сколько из этих покупателей выбрали бы вас, если бы ассистент вас назвал. Вместо того чтобы прятать эту неопределённость, продукт её оценивает: та же цепочка прогоняется трижды, меняется только тот шаг, который мы моделируем, а не измеряем.
Консервативный
Если немногие из этих покупателей всё равно перешли бы к вам.
Наиболее вероятный
Наш основной сценарий, и именно его стоит нести в разговор о планировании.
Оптимистичный
Если пробел в рекомендациях обходится вам дорого.
Цифра, чьи допущения скрыты, не выдерживает защиты
Эта цифра попадает в коммерческие разговоры, поэтому каждое входное значение, её породившее, есть на странице с пометкой, откуда оно взялось.
Пришло из вашей подключённой аналитики и отслеживаемых прогонов запросов.
Пришло из вашей настройки. Измените — и оценка сдвинется вместе с ней.
Наше исходное допущение, используется для одного шага и только пока ваши собственные данные его не заменят.
Оценка называет запросы, которые чинить первыми
Итог полезен, только если он куда-то указывает. Проигранные запросы ранжируются по стоящему за ними поисковому спросу, каждый показывает, как часто вы его теряете, так что работа на первую неделю уже определена.
Три числа включают это: средняя стоимость контракта, конверсия из лида в сделку и конверсия из визита в лид там, где мы не можем измерить её по вашему трафику.
Смотреть тарифыRevenue at Risk: объяснение
Revenue at Risk оценивает запросы с намерением покупки, где ИИ-ассистент рекомендует конкурента вместо вас. Он берёт поисковый спрос за этими проигранными запросами и прогоняет его через вашу собственную воронку, используя вашу конверсию из визита в лид, конверсию из лида в сделку и среднюю стоимость контракта, чтобы оценить, во сколько пробел в рекомендациях может обходиться вам за год.
Оценка, и она подаётся как диапазон, а не как одна цифра. Мы не можем знать, сколько из этих покупателей выбрали бы вас, если бы ИИ вас рекомендовал, и эта неопределённость подлинная, поэтому продукт показывает консервативный, наиболее вероятный и оптимистичный сценарии, а не прячет её за одной уверенной цифрой.
Каждое входное значение помечено своим источником. «Измерено» значит, что оно пришло из вашей подключённой аналитики. «Вы ввели» значит, что оно пришло из вашей настройки, например стоимость контракта и конверсия в сделку. «Эталон» значит, что мы используем исходное допущение, и это происходит только для доли, с которой поисковый спрос превращается в визит, и только пока ваш собственный трафик не задаст её.
Три числа, которые есть только у вас: средняя стоимость контракта, конверсия из лида в сделку и конверсия из визита в лид, если мы не можем измерить её по вашему трафику. Пока они не заполнены, Targetlytics намеренно не показывает никакой оценки. Отраслевая стоимость контракта по умолчанию дала бы цифру, которая рассыпается в тот момент, когда кто-нибудь спросит, откуда она.
Запрос оценивается только после того, как он был прогнан более одного раза за окно. Один и тот же вопрос может назвать разных поставщиков в двух прогонах подряд, поэтому один ответ не может решить, выигрываете ли вы его. Запросы, которые вы проигрываете лишь иногда, оцениваются по той доле, которую вы действительно проигрываете, а не целиком, а запросы с одним прогоном исключаются полностью.
Атрибуция измеряет, что трафик из ИИ вам уже принёс. Revenue at Risk оценивает вторую половину: сколько могли бы стоить рекомендации, которые вы не выигрываете. Мы никогда не складываем эти две величины. Одна измерена, другая смоделирована, и их смешение сделало бы обе менее достоверными.
Вопросы о ценах, прямые сравнения, запросы на короткий список и «лучший X для Y». Это вопросы, которые задают, когда близки к выбору поставщика. Запросы стадии осведомлённости исключены, потому что проигранный ответ там не отображается чисто в проигранную сделку.
Узнайте, во что вам обходится пробел в рекомендациях
Начните с бесплатного аудита того, где ИИ рекомендует вас сегодня, а где — кого-то другого.
Получить бесплатный аудит видимости
